Concessionaria de carros: Financiamento

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Nos casos em que o comprador não concorda em pagar o preço total do carro, as
concessionárias costumam oferecer planos de financiamento parcelados. Em geral, esses
planos funcionam como um empréstimo e são oferecidos por meio de uma instituição
financeira: exigem a aprovação do crédito, exigem o pagamento de um capital inicial e
envolvem a cobrança de uma taxa de juros . Normalmente tomam como referência o preço de
tabela, sem conceder descontos.
Planos de poupança também são oferecidos em alguns países. Por meio desse sistema, a
concessionária associa um grupo de clientes interessados no mesmo carro e cobra deles uma
mensalidade equivalente ao preço final dividido pelo número de compradores reunidos. Isso
permite e garante que a concessionária entregue um carro por mês – que é atribuído por
sorteio entre os contribuintes – sem a necessidade de financiamento.
Nestes casos, o preço do carro não é congelado, mas as cotas são reajustadas caso o preço
final mude.
Serviços pós-venda
Além da venda de automóveis, as concessionárias tendem a desenvolver outras unidades de
negócios voltadas para o serviço de pós-venda: oficina mecânica, venda de peças de reposição
e acessórios, execuções de garantia oficial, extensão de garantia oficial, venda de seguros de
automóveis e formalidades.
Essas atividades geralmente são mais lucrativas do que a venda de veículos.